مجموعه فعالیتهای پیشبرد فروش، سازمان را قادر می سازد تا به طور درست فعالیت های بازاریابی خود را توسعه، پیاده سازی، کنترل و ارزیابی نماید. خروجی فعالیت های تحقیقات بازار و تدوین برنامه بازاریابی سازمان در تاکتیک ها و ابزار های پیشبرد فروش بروز می کند. طراحی و تدوین برنامه پیشبرد فروش مستلزم تجربه، تحقیق و شناخت دقیق از بازار و رفتار شناسی مصرف کنندگان می باشد که تیم متخصصان بازاریابی گروه آژانس برندینگ و تبلیغاتی ارتباطات به پشتوانه تجربه و دانش خود در این زمینه راهبرد های موثری را برای پیشبرد فروش مشتریان خود تدارک خواهند دید.

 

مراحل فرآیند پیشبرد فروش

ایجاد دانش
ترغیب به خرید
ایجاد ارتباط موثر
ایجاد برتری نسبت به رقبا
آگاهی دادن
متقاعد ساختن

“بازاریابی نه تنها بسیار گسترده تر از فروش است؛ این یک فعالیت اختصاصی به قسمتی از کار نیست بلکه کل کسب و کار را شامل می شود. کل کسب و کار از نقطه نظر نتیجه نهایی دیده می شود، یعنی از نظر مشتری. بنابراین نگرانی و مسئولیت بازاریابی باید در همه بخش های شرکت دخیل باشد.”

– پیتر دراکر

انواع روش های پیشبرد فروش:

 

سمپلینگ:

یکی از مهمترین روش های توسعه کسب و کار و ایجاد ارتباطی اثر بخش و مثبت با مصرف کننده و همچنین افزایش تعداد مشتریان وفادار سمپلینگ می باشد.
در سمپلینگ یک فرد با ظاهری آراسته و با اشراف کامل به آن محصول، مشتریان و یا حتی افرادی که از آن منطقه عبور می کنند را دعوت به تست نمونه ای از محصول می کند و در آن هنگام با لحنی زیبا و جذاب محصول را برای مشتری تشریح می کند و او را راغب به خرید محصول نموده و نام و کیفیت آن برند را برای همیشه در دیدگان و حافظه مشتری حک می نماید.

 

پروموشن:

از جمله فعالیتهای ترویجی و انگیزشی است که در فعالیت های پیشبرد فروش برای ایجاد ارتباط موثر با مصرف کننده در خصوص محصولات و خدمات انجام می پذیرد.
فعالیت های پروموشن:
*ویژه مشتریان: پروموشن(نمونه های رایگان، کوپن های تخفیف، امتیاز های ویژه، مسابقه و قرعه کشی، بازپرداخت و استرداد وجه، بسته های پاداش، تخفیف قیمت، چند کالا با یک پرداخت، کومبو)
*تجاری: مسابقه و برنامه های انگیزشی، تخفیف های تجاری، پوستر و استندهای تبلیغاتی، برنامه های آموزشی، نمایشگاه های تجاری، تبلیغات، نمایش POS، فشار پولی (کمیسیون و حق العمل)
*فروشگاه ها: مرچندایزینگ، استند در محل خرید، فروش آنلاین، تخفیف

 

دستاوردهای سمپلینگ و پروموشن

 

تقویت تصویر برند در ذهن مشتری و افزایش فروش
تقویت ارزش محصول نزد مصرف کننده
معرفی محصولات و جذب مشتریان جدید
جذب دوباره مشتریان از دست رفته
پاسخگویی به سؤالات مشتریان ناراضی و کسب رضایت آنها تا حد امکان
قدرت نمایی در مقابل رقبا و بازارگرمی
راه اندازی تبلیغات کلامی در مورد محصول جدید یا برند
فرهنگ سازی استفاده درست از محصول
بومی شدن ارتباط بین مصرف کننده و تولیدکننده
عدم نیاز به هزینه اولیه از طرف مصرف کننده جهت تست محصول یا تجربه کاربردی آن
معرفی محصول در مطلوب ترین حالت (برقراری ارتباط بین ۲ فرد)
عدم وجود فاصله زمانی از معرفی تا استفاده
تأثیر آنی وقوی جهت خرید کالا
امکان پاسخ گویی سریع و بلافاصله به سؤالات اولیه مصرف کننده
آفرینش اولین و پایدارترین تأثیر در ذهن مصرف کننده
امکان کنترل و چک بازخورد و اطلاعات داده شده به مصرف کننده به صورت مستقیم توسط سمپلر آموزش دیده
امکان اصلاح شیوه استفاده نادرست محصول وبازگرداندن مشتریان ازدست رفته

 

مرچندایزینگ

 

مجموعه فعالیتهای پیشبرد فروش در داخل فروشگاه یا محل های عرضه کالاست که مکمل سایر فعالیت های تبلیغات و بازاریابی می‌باشد.
این خدمات شامل کلیه فعالیت هایی است که دراختیار صاحب کالا قرار داده می شود تا نمایش، عرضه وفروش محصول را بهتر و موفق‌تر گرداند مانند:
استفاده ازطرح ورنگ وگرافیک جذاب با هدف سهولت در رویت
جانمایی و چیدمان اصولی کالا درقفسه و ویترین با هدف سهولت درتشخیص و دردسترس بودن
چگونگی جلب نظرخریدار، نورپردازی وزیبا سازی محیط عرضه با هدف ایجاد جایگاه مناسب ذهنی ازمحصول.

تماس با ما

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Start typing and press Enter to search